Vingt ans après, la popularité de cette méthode que nous appelons à présent " La Stratégie des Gains Mutuels " ou " La Négociation sur les intérêts "n'est plus à démontrer.

Avec à son actif plus de 40 000 personnes formées en Europe grâce à une équipe d'une vingtaine de consultants, la contribution du Centre Européen de la Négociation est largement reconnue et en fait un des acteurs principaux. Nous l'avons appliqué avec succès dans tous les secteurs de l'activité économique, sociale ou éducative, ainsi que des domaines aussi variés que les relations hiérarchiques, sociales, transversales, commerciales, affaires, politiques et même familiales.

Il convient de rajouter, qu'à la demande de R.Fisher, W.Ury et B.Patton, j'ai supervisé et adapté la traduction en français de leurs principaux livres décrivant les principes de la "Négociation Raisonnée" : " Comment réussir une négociation ", " D'une bonne relation à une négociation réussie ", " Comment négocier avec les gens difficiles ", et
" Comment mener les discussions difficiles ".

Mes deux livres " Mange ta soupe et… tais toi " et celui co-écrit avec Yves Halifa " Circulez y a rien à ….négocier " viennent compléter cette bibliographie.

Le chemin parcouru pour implanter cette approche constructive est énorme quand on connaît la conception problématique du conflit en France, le déficit chronique en matière de culture de la négociation et le mode de prise de décision qui privilégie en général la décision unilatérale descendante.

Voici, à titre d'illustration, quelques articles de l'équipe du Centre Européen de la Négociation sur l'application de la " Négociation Raisonnée " dans les différents domaines.


Michel Ghazal
Président