Dans le contexte économique actuel, gagner plus d'appels d'offre devient un enjeu capital pour votre entreprise ou votre centre de profit. Les investissements financiers et humains engagés dans cette procédure sont considérables. En face, les acheteurs se sont professionnalisés et les convaincre devient une expertise à part entière.

OBJECTIFS

À l'issue de cette formation, vous apprendrez à :

• Préparer sereinement et animer efficacement sa soutenance face à un jury,
• Créer pendant la présentation un climat bienveillant et de coopération avec vos interlocuteurs,
• Acquérir et utiliser règles, méthodes et outils pour réussir la mise en scène de sa présentation,
• Communiquer son envie de réussir, pratiquer un questionnement stratégique et savoir rebondir face aux questions imprévues
• Valoriser et éclairer en quoi votre offre répond aux intérêts et au projet du client,
• Gérer le temps, le vôtre et celui de votre équipe
  

PROGRAMME
1 - Avant : la préparation de la “Présentation”

• Changer sa vision de l’oral et avoir une approche positive,
• Intégrer les 3 dimensions : l’homme, le propos, les supports,
• Choisir quelle histoire raconter pour créer l’impact et se différencier,
• Sortir de son cadre et entrer dans celui du client,
• Préparer la mémorisation par les sens de notre présentation,
• Se structurer et cibler son propos et ses supports,
• Répéter la présentation.

2 - Pendant : la “Représentation”

• Démarrer avec une accroche qui tisse un lien de sympathie et établit une relation de proximité,
• Impacter par son charisme,
• Transformer l’auditoire en acteur du projet,
• Décoder et adapter son discours au non-verbal de l’auditoire,
• Négocier les règles de jeu et les modalités d’expression,
• Optimiser le temps imparti et co-responsabiliser le jury dans le timing,
• Respecter les 3 règles du jeu des Questions /
  Réponses,
• Résister et neutraliser la mise en cause personnelle.
  

3 - Après : Le Débriefing “Analytique”

Il est important de débriefer à l’issue de la soutenance avec une Méthode Analytique efficace qui sera proposée aux stagiaires. Il s’agit en effet d’intégrer ce qui a été dit pour identifier les points de rupture, améliorer et compléter nos propositions et renforcer notre capacité à gérer l’imprévu en vue d’une deuxième rencontre.