Quand vient le temps de la négociation, l'approche de la relation avec l'Autre se voit toujours compliquée d'une donnée anxiogène : l'Autre n'est pas comme moi... Interrogation redoublée lorsque les deux personnes appartiennent à des genres différents où les représentations viennent immédiatement envahir la scène. La femme se méfiera de l'archaïque instinct de domination masculine, de sa rationalité efficace, du mépris des affects et du refus inconscient (ou pas...) de l'égalité. L'homme fera jouer ses propres projections, quitte à se priver de sa propre dimension féminine lorsqu'il négocie avec « le sexe faible » : condescendance ou manipulation seront les premières armes, en se prévalant de la légendaire ruse prêtée à l'esprit féminin confronté de la défense de ses propres intérêts.
Ces jeux de pouvoir encombrent et limitent la possibilité de s'entendre pour collaborer, réfléchir et agir ensemble, développer des synergies productives et innovantes. C'est pourquoi le traitement de cette problématique singulière est un prérequis indispensable au succès des négociations de plus en plus fréquentes dans les mutations de nos sociétés égalitaires.

BÉNÉFICES

À l'issue de ce 8e cycle, vous parviendrez à :

• Savoir placer activement le côté ombre (la face cachée) dans la relation avec l'Autre : abandonner les stratégies de séduction, domination et de soumission.
• Choisir consciemment dans un référentiel de valeurs l'approche adaptée à la situation : coopération, confrontation ou évitement.
• Connaître son comportement sous stress (le réflexe du cerveau reptilien), prévenir et anticiper les situations de frustration, de blocage, de rupture.
• Nommer le jeu pour savoir en changer les règles : replacer les outils de la Stratégie des Gains Mutuels dans le contexte.
• Négocier la relation à court terme et dans la durée, améliorer son positionnement relationnel et stratégique.

PUBLIC CONCERNE

BÉNÉFICES Hommes et femmes souhaitant progresser dans la connaissance de soi et de l'Autre avec le but d'en faire un atout aussi bien en négociation que dans la communication interpersonnelle.

PROGRAMME

1. La Stratégie des Gains Mutuels est-elle féminine ou masculine? Rappel des fondamentaux de la Stratégie des Gains Mutuels en comparaison à deux autres approches fortement représentées dans notre quotidien :

• Le rapport de force
• La manipulation

2. Hommes-Femmes, les différences cachées:

• Études de valeurs et de comportements généralement attribués aux femmes et aux hommes
• «Prendre conscience de son ombre»

3. Réinventer son pouvoir en négociation grâce à son «ombre»

• Connaissance de soi et équilibre: le pouvoir personnel
• Contexte et relations: le choix du processus (coopération versus compétition)

4. Traiter le conflit

• Quitter l'opposition pour viser la complémentarite

5. S'entraîner sur des cas de négociation: étude de cas «masculin/féminin» et analyse de situations réelles

6. Plan de progrès personnel