En situation de négociation, les femmes font face à des préjugés non-dits qui les soumettent à des barrières invisibles. Ces dernières minent souvent leur capacité à réclamer du pouvoir, des responsabilités et une rétribution financière adéquate. La peur de paraître exigeante ou « masculine » peut les amener à se montrer trop accommodantes et à conclure des accords en leur défaveur.

Or, les femmes obtiennent des meilleurs résultats que les hommes au niveau de leurs études. Pour autant, elles sont sous-représentées dans les postes de responsabilités et de prises de décisions stratégiques.

Quand et comment se crée cette disparité ? Et quelles en sont les conséquences ?

Si les femmes n’arrivent pas à affirmer leur voix en négociation, elles sont exclues quant à :

1. l’expression de leurs opinions
2. la capacité à apporter une contribution d’expert
3. la participation à la prise de décisions stratégiques

Du fait de l’augmentation du coût du recrutement et de la fidélisation des éléments de valeur, les dirigeants doivent s’interroger sur la manière d’améliorer la représentation du talent au féminin.

A l’issue de cette formation, vous aurez 5 clés pour gérer la négociation de « l’ombre » et dépasser les barrières :

• Développer son intelligence du « Networking »
• Savoir  incorporer des points personnels, politiques et de processus au-delà du problème défini
• Nommer le jeu pour en changer les règles
• Négocier la relation
• Améliorer son pouvoir, son influence et son positionnement stratégique

Le séminaire est ouvert à toutes les femmes intéressées à développer leurs capacités à améliorer les résultats de leurs négociations.

Il est exclusivement réservé aux femmes ayant suivi le 1^er cycle sur la Pratique de la Négociation Raisonnée.

1. Vue d’ensemble et rappel de la Négociation Raisonnée
2. La différence entre les hommes et les femmes aujourd’hui
3. La vision de la femme :
   • Pourquoi savoir négocier est crucial pour les femmes aujourd’hui ?
   • Comment apprendre des autres femmes ?
4. L’enjeu du pouvoir pour les femmes dans la négociation cachée :
   • Traiter les biais découlant des agendas cachés et des hypothèses non dites
   • Mettre à jour la négociation cachée : sortir de l’ombre
     • Le pouvoir personnel
       • Connaissance de soi et équilibre
     • Le pouvoir du processus
       • Le contexte et les relations
       • Qui obtient quoi au niveau de l’ordre du jour
     • Le pouvoir politique
       • Positionnement stratégique pour une prise de décision stratégique
5. Traiter le conflit :
   • Pouvoir
   • Positionnement
   • Réclamation de valeurs
6. Plan personnel de progrès
7. Déterminer son cercle de pouvoir et d’influence
8. S’entraîner sur des cas de négociation personnels
9. Plan de suivi individuel